Por Suresh V Shankar
Fundador de Crayon Data Pte Ltd
Leí un artículo, The Age of the Cockroach, en Medium y me encontré completamente de acuerdo con él. De hecho, golpeó un punto dulce.
Todos sabemos que hay mucho dinero persiguiendo que todas las empresas emergentes de Internet y de comercio electrónico B2C deben hacer. Sin embargo, estas inversiones ocurren en valoraciones altamente infladas. La mayor parte del dinero recaudado se gasta en la adquisición de clientes; donde los clientes básicamente pueden usar los productos de la compañía de forma gratuita, lo que genera pérdidas masivas para la empresa.
Hay un gran artículo que mi cofundador IVK escribió recientemente y habla de cómo se lo incentivó a tomar un taxi con un descuento de más del 50%, lo que esencialmente resultó en una pérdida para la compañía. En algún momento, la ley de la oferta y la demanda los alcanzará.
Esta inundación de nuevas empresas de persecución de dinero pronto se agotará. No es que no haya ganadores, sino que habrá muy pocos. Todo inversionista espera que respalde el unicornio mágico (o si debería ser mítico).
En realidad, la mayoría de estas empresas altamente valoradas morirán.
Al respaldar estas empresas de nueva creación, me parece que muchos capitalistas de riesgo son como lemmings, que se siguen unos a otros desde un acantilado. Es tiempo de taxi, se van. "El comercio electrónico es eso", dicen. "Cuando la música está sonando, no podemos dejar de bailar", gritan.
Hasta que los VCs dejen de ser lemmings, vamos a encontrar más unicornios que se celebran.
A veces pienso que si nosotros en Crayon nos llamáramos una empresa de taxis o una tienda de comercio electrónico, la gente nos emitiría un cheque de 100 millones de dólares sin pensarlo dos veces. Sin embargo, dado que estamos haciendo algo que se ve fundamentalmente poco atractivo, la gente tiende a pensar que es poco glamorosa y pasa por alto lo genial que es bajo el capó.
Por otro lado, tenemos las cucarachas. Siempre habrá compañías que sean criaturas resistentes, que logren prosperar incluso en entornos difíciles.
El software empresarial es uno de esos espacios, lleno de cucarachas. Resolver problemas difíciles, expandirse de forma lenta pero segura, e incluso ganar dinero haciéndolo.
Las empresas son difíciles de vender, los ciclos de ventas son largos y las personas analizan lo que compran. Sin embargo, hay compañías que resuelven estos problemas y encuentran una forma de vender a cientos de empresas.
Se puede hacer mucho dinero vendiendo cosas a empresas, algo con lo que estamos muy familiarizados en Crayon Data. Estamos construyendo algo que es fundamentalmente un cambio de juego con nuestra plataforma SimplerChoicesTM y los productos Maya, Yoda y Enzo. Nuestro progreso puede parecer lento para las personas externas, que están acostumbradas a cierta velocidad en términos de crecimiento. Sin embargo, sabemos que hemos resuelto con éxito un problema para 2 o 3 bancos. Por lo tanto, sabemos que ahora podemos resolver el mismo problema para 200 a 300 de ellos en los próximos 3 a 5 años. Teniendo en cuenta este objetivo, nuestro crecimiento es bastante sólido.
¡Es hora de celebrar esas cucarachas! Sin embargo, los VC inteligentes son los que los encontrarán y los financiarán.
Fundador de Crayon Data Pte Ltd
Leí un artículo, The Age of the Cockroach, en Medium y me encontré completamente de acuerdo con él. De hecho, golpeó un punto dulce.
Todos sabemos que hay mucho dinero persiguiendo que todas las empresas emergentes de Internet y de comercio electrónico B2C deben hacer. Sin embargo, estas inversiones ocurren en valoraciones altamente infladas. La mayor parte del dinero recaudado se gasta en la adquisición de clientes; donde los clientes básicamente pueden usar los productos de la compañía de forma gratuita, lo que genera pérdidas masivas para la empresa.
Hay un gran artículo que mi cofundador IVK escribió recientemente y habla de cómo se lo incentivó a tomar un taxi con un descuento de más del 50%, lo que esencialmente resultó en una pérdida para la compañía. En algún momento, la ley de la oferta y la demanda los alcanzará.
Esta inundación de nuevas empresas de persecución de dinero pronto se agotará. No es que no haya ganadores, sino que habrá muy pocos. Todo inversionista espera que respalde el unicornio mágico (o si debería ser mítico).
En realidad, la mayoría de estas empresas altamente valoradas morirán.
Al respaldar estas empresas de nueva creación, me parece que muchos capitalistas de riesgo son como lemmings, que se siguen unos a otros desde un acantilado. Es tiempo de taxi, se van. "El comercio electrónico es eso", dicen. "Cuando la música está sonando, no podemos dejar de bailar", gritan.
Hasta que los VCs dejen de ser lemmings, vamos a encontrar más unicornios que se celebran.
A veces pienso que si nosotros en Crayon nos llamáramos una empresa de taxis o una tienda de comercio electrónico, la gente nos emitiría un cheque de 100 millones de dólares sin pensarlo dos veces. Sin embargo, dado que estamos haciendo algo que se ve fundamentalmente poco atractivo, la gente tiende a pensar que es poco glamorosa y pasa por alto lo genial que es bajo el capó.
Por otro lado, tenemos las cucarachas. Siempre habrá compañías que sean criaturas resistentes, que logren prosperar incluso en entornos difíciles.
El software empresarial es uno de esos espacios, lleno de cucarachas. Resolver problemas difíciles, expandirse de forma lenta pero segura, e incluso ganar dinero haciéndolo.
Las empresas son difíciles de vender, los ciclos de ventas son largos y las personas analizan lo que compran. Sin embargo, hay compañías que resuelven estos problemas y encuentran una forma de vender a cientos de empresas.
Se puede hacer mucho dinero vendiendo cosas a empresas, algo con lo que estamos muy familiarizados en Crayon Data. Estamos construyendo algo que es fundamentalmente un cambio de juego con nuestra plataforma SimplerChoicesTM y los productos Maya, Yoda y Enzo. Nuestro progreso puede parecer lento para las personas externas, que están acostumbradas a cierta velocidad en términos de crecimiento. Sin embargo, sabemos que hemos resuelto con éxito un problema para 2 o 3 bancos. Por lo tanto, sabemos que ahora podemos resolver el mismo problema para 200 a 300 de ellos en los próximos 3 a 5 años. Teniendo en cuenta este objetivo, nuestro crecimiento es bastante sólido.
¡Es hora de celebrar esas cucarachas! Sin embargo, los VC inteligentes son los que los encontrarán y los financiarán.
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