viernes, 3 de mayo de 2019

La falacia de comparación Londres-Singapur

Por Ben Scott
CTO y Fundador

Londres tiene el potencial para una nueva revolución industrial, pero la política y el poder siempre se interpondrán en el camino.

(Este artículo apareció originalmente en Data Driven Investor)

En el artículo Bloomberg de Linda Lim, "Por qué los Brexiteers deben dejar de fantasear con Singapore-on-Thames", gran parte de lo que el autor escribe es correcto. Como son sus observaciones sobre cómo funciona Singapur.
Sin embargo, ella pierde el punto de lo que hace que Singapur sea exitoso, y cómo estos difieren del Reino Unido en la actualidad.

Los países se desarrollan con el tiempo, y la mayor parte de ese cambio se produce en coyunturas críticas y es la naturaleza y el momento de estas coyunturas lo que da forma a las instituciones de un país. Estas instituciones incluyen (pero no se limitan a) una forma de gobierno inclusiva que es elegida por las personas (todas las personas, hombres y mujeres, independientemente de su posición social o edad, riqueza, estado civil, orientación sexual, antecedentes penales o si pagan) impuestos), ley y orden, derechos de propiedad, el poder judicial (uno que es independiente del gobierno y puede responsabilizar al gobierno), cómo y en qué medida se educa a la población, atención médica y prensa gratuita (esto no es una pelusa libertaria, pero una parte esencial de responsabilizar al gobierno y otros en el poder).

Los factores clave del éxito son la inclusión, la comprensión de que todos son iguales [ante la ley], los derechos de propiedad protegidos y la posibilidad de vender nuestro trabajo como elegimos. Para el Reino Unido, algunos de los puntos críticos que llevaron a la formación de un gobierno inclusivo y pluralista incluyen la Muerte Negra, la Revolución Gloriosa y la derogación de las leyes del maíz.

Por último, para que una economía tenga éxito, las personas (y el gobierno que las representa) deben aceptar la destrucción creativa [fracaso] y la innovación [desafío]. Estas cosas solo provienen de la inestabilidad, que es la razón por la cual las buenas democracias proporcionan un marco de inestabilidad: desafío y cambio constante que es impulsado por la gente, desde cero. Esto es esencial ya que es la base de los incentivos que recompensan el riesgo, la inversión y, por lo tanto, permiten a la población.

A singapur

Singapur solía ser una colonia británica. Sin embargo, antes de esto, en realidad era parte del imperio de English East India Company. La historia moderna de Singapur es similar a todos los demás países que fueron colonias de imperios europeos. Por esto, los sistemas de gobierno establecidos en estas colonias comenzaron como uno basado en la extracción y la coerción. El país colonizador necesitaba que la población local trabajara y trabajara lo más cerca posible de la libertad para extraer con el máximo beneficio los recursos del país respectivo. Por lo tanto, donde la esclavitud no funcionó, se emplearon impuestos, coacción, juntas de mercadotecnia y otras herramientas del Estado para mantener a la población local en un nivel bajo. Esto se llevó a cabo de manera más efectiva (y brutal) en el sur de África. La única excepción a esto fue Australia y los Estados Unidos (por razones a las que me referiré más adelante).

Por lo tanto, hoy lo que se observa en Malasia, Indonesia y Singapur no solo es el impacto de estos regímenes extractivos, sino lo que sucede a lo largo del tiempo a medida que las coyunturas críticas dan forma al país, a sus instituciones e impactan los principios fundamentales.

Para Malasia e Indonesia (al igual que la mayoría de las antiguas colonias), los gobiernos posteriores a la independencia no fueron diferentes a los que reemplazaron. Los nuevos Gobernadores descubrieron que podían usar el aparato dejado atrás para enriquecerse de la misma manera que lo habían hecho los países colonizadores. No hubo incentivos para cambiar el sistema a uno pluralista e inclusivo, ni para crear instituciones que protejan los intereses de las personas y los incentiven a invertir y asumir riesgos. Aquellos en el poder tenían todos los incentivos para expropiar cualquier cosa de valor para su propio beneficio personal, si no se rompe, no lo arregle.

En el caso de Singapur, hay muchas diferencias.

Singapur (tal como lo conocemos hoy) fue establecido por la Compañía de las Indias Orientales Inglesas (véase el Tratado de Singapur de 1819). Este fue un Tratado de tres vías que era mutuo y requería que la Compañía de las Indias Orientales pagara una tarifa anual tanto al Sultán de Johor como al Temenggong por el derecho a establecer su puerto y una fábrica. Los puertos libres atraían el comercio y la inversión, pero también los costos de administración y vigilancia. Singapur se convirtió en parte del Imperio Británico en 1824 y, finalmente, en un país independiente en 1965.

Los momentos críticos que ayudaron a dar forma a Singapur incluyen lo anterior, pero también los disturbios raciales de 1964 (había habido mucha inestabilidad antes de esto y disturbios raciales antes de este tiempo). Estos disturbios fueron el resultado de tensiones entre las poblaciones malayas y chinas en Singapur. El gobierno de Malasia intentó desestabilizar a Singapur explotando la tensión racial, ya que a los gobiernos de Malasia e Indonesia no les gustaban los chinos debido a su capacidad para tener éxito en las condiciones más adversas.

Sin embargo, una de las coyunturas más críticas para Singapur fue la elección de Lee Kuan Yew en 1959 como primer primer ministro de Singapur (MM Lee). MM Lee se graduó en derecho de la Universidad de Cambridge y, por lo tanto, comprendió la importancia de un sistema legal que funcione y un poder judicial independiente. Su desinterés, enfoque y autodisciplina fueron un accidente productivo de su elección.

En 1963, Singapur se unió a Malaya, Sarawak y al norte de Borneo para formar Malasia (el "si" en Malasia es reconocer la membresía de Singapur en el club de Malaya). MM Lee era un firme defensor de la igualdad y el trato justo para todos los que irritaban a los demás miembros. Esto, con el dominio económico de Singapur y debido a que los otros miembros no pudieron controlar Singapur ni extraer lo que querían, Indonesia y Malaya decidieron castigar lo que consideraban un problema chino al expulsar a Singapur del "Club".

Las tensiones raciales sólo aumentaron.

Uno de los puntos de vista críticos que sacó MM a partir de este momento fue que si las personas recibían un trato igualitario y equitativo, tenían oportunidades y trabajo (ingresos), seguiría la estabilidad. MM Lee y su gobierno también entendieron bien los desafíos que Singapur enfrentó como un país pequeño sin recursos naturales para extraer y vender. Otro accidente productivo como resulta. Luego se decidió que el país debía modelarse según los principios pluralistas que trataban a todos por igual (la elección de la Ley inglesa y, por lo tanto, el idioma inglés también era una elección inteligente (en ese momento), ya que no solo era este el sistema legal del país). El mundo de los negocios (también era el idioma del mundo de los negocios en ese momento), tenía un poder judicial independiente, derechos de propiedad respetados e inversiones incentivadas (asumir riesgos) y trabajar (el derecho a elegir cómo vendemos nuestra mano de obra).

Esto dio lugar a la creación de instituciones inclusivas de educación, ley y orden, y un sistema legal en funcionamiento. Esto fomentó la apertura (esencial para el pluralismo) que incluía la apertura al comercio internacional. El trabajo de parto fue realmente movilizado.

El enfoque en instituciones inclusivas y un sistema legal que protege los derechos de propiedad fundamentales de las personas es la base del éxito de Singapur.

La inversión extranjera llegó, ya que ningún otro país en la región tenía una base tan confiable. Esta confianza aportó certidumbre a las decisiones financieras y significó que se realizaron inversiones en Singapur que, de lo contrario, habrían ido a Indonesia, Malasia, Tailandia, Taiwán o Japón.

Hoy en día, la ventaja competitiva de Singapur son sus sistemas legales y financieros (incluso los sistemas legales de Japón y Corea pueden ser impredecibles). Por lo tanto, es mejor para muchas empresas trabajar aquí que en cualquier otro país asiático. También significa que gran parte de la riqueza de Asia se gestiona y deposita en Singapur.

Hasta que otros países entiendan esto, permanecerán donde están y continuarán quedándose atrás. Esto incluye a China. No se debe confundir el éxito económico a corto plazo provocado por un gobierno autoritario y extractivo con éxito a largo plazo.
El mercado laboral. Este es el talón de Aquiles de Singapur. Parece que muchos en Singapur correlacionan el crecimiento económico solo con la movilización de mano de obra (la primera etapa del desarrollo económico), en lugar de la productividad total de los factores.

Para poner esto en ecuaciones, PIB = C + I + G + NX (Gasto del consumidor + Inversión + Gasto del gobierno + Exportaciones netas) en lugar de AKN (Productividad del factor total x Capital social x Mano de obra).

Las diferencias en estas dos ecuaciones son importantes para entender. El primero dice que las personas gastan dinero y ahorran (inversiones) y que los gobiernos gastan y el país cambia. Todo lo bueno, pero para tener más PIB, todo lo que puede hacer aquí es que más personas gasten más dinero y, con suerte, ahorren e inviertan más, con el peor pecado el aumento del gasto gubernamental para aumentar el PIB. Sin embargo, un enfoque en el segundo produce resultados diferentes ya que está claro que las mayores ganancias para el PIB provienen de la inversión en elementos de capital (máquinas, fábricas, infraestructura) y productividad.

No puede duplicar su fuerza laboral durante la vida de un gobierno, pero podría duplicar la productividad y el capital invertido. El desafío es que a la mayoría de los gobiernos les gusta la primera ecuación, en la cual el gasto es conveniente y, como resultado, en Asia, se observa un enorme gasto en infraestructura e inversión continua en vivienda y otras formas fáciles de aumentar el PIB y absorber la mano de obra.

En Singapur, nunca hubo suficiente mano de obra para absorber, por lo que se importa. La dependencia de la mano de obra extranjera también es un subsidio y también resulta en prácticas extractivas y coercitivas (manejo de basura y productividad inexistente). Peor aún, da como resultado una falta de innovación y, por lo tanto, una ausencia de ganancias en la productividad. Los negocios en Singapur están en el mismo lugar que los Cotton Barons del sur de los Estados Unidos. Ellos (los estados del sur) perdieron la guerra civil pero ganaron la batalla de la esclavitud. El acceso a mano de obra barata, casi esclava, significa que no hay incentivo o la necesidad de invertir en productividad y la esclavitud se mantuvo, solo en ropa diferente.

Esta es la razón por la cual la productividad en Singapur es tan baja y sigue cayendo: no hay incentivos para que la administración cambie. Si comparara las solicitudes de patentes en el sur de los Estados Unidos con las de otros estados agrícolas que no dependían del trabajo forzoso, normalmente observaría un promedio de doce veces más solicitudes de patentes presentadas por año en estados que tienen mercados laborales competitivos.

El derecho más básico es que una persona decida cómo vender su trabajo.

Los mercados coercitivos no son competitivos y por lo tanto siempre fallan. Para tener éxito, una nación debe proteger e incentivar a su gente: todos somos iguales y nadie tiene poder ejecutivo. Nuevamente, esto no es una pelea libertaria o una visión política, esto es una economía basada en la evidencia. La evidencia es clara e inequívoca.

Por último, los ahorros de Singapur.

El hecho mismo de que se haya requerido a los singapurenses que ahorren a través del CPF, y que la población china sea un gran ahorrador, ha generado una gran cantidad de recursos en efectivo. Estos recursos se implementan a través de GIC y Temasek en inversiones que están diseñadas para mejorar Singapur y para preservar y aumentar estos ahorros. Estas inversiones son tanto nacionales como internacionales.

La inversión privada también es fuerte. Las personas y las empresas tienen importantes sumas para invertir e invertir lo hacen. Invierten en sus propios negocios, así como en los de otras personas y en otros países. Los únicos europeos que piensan así son los alemanes y los noruegos. El Reino Unido no tiene una base de ahorros, ningún superávit gubernamental para invertir y no muestra signos de satisfacer su apetito voraz por los préstamos públicos para financiar el gasto social (gran parte de la cual es importante, pero no crea riqueza ni hace que la gente trabaje). El dinero continúa fluyendo hacia Singapur y el Dólar de Singapur continúa apreciándose. El dinero fluye fuera del Reino Unido y Sterling disminuye.

Para poner esto en ecuaciones, PIB = C + I + G + NX (Gasto del consumidor + Inversión + Gasto del gobierno + Exportaciones netas) en lugar de AKN (Productividad del factor total x Capital social x Mano de obra).

Las diferencias en estas dos ecuaciones son importantes para entender. El primero dice que las personas gastan dinero y ahorran (inversiones) y que los gobiernos gastan y el país cambia. Todo lo bueno, pero para tener más PIB, todo lo que puede hacer aquí es que más personas gasten más dinero y, con suerte, ahorren e inviertan más, con el peor pecado el aumento del gasto gubernamental para aumentar el PIB. Sin embargo, un enfoque en el segundo produce resultados diferentes ya que está claro que las mayores ganancias para el PIB provienen de la inversión en elementos de capital (máquinas, fábricas, infraestructura) y productividad.

No puede duplicar su fuerza laboral durante la vida de un gobierno, pero podría duplicar la productividad y el capital invertido. El desafío es que a la mayoría de los gobiernos les gusta la primera ecuación, en la cual el gasto es conveniente y, como resultado, en Asia, se observa un enorme gasto en infraestructura e inversión continua en vivienda y otras formas fáciles de aumentar el PIB y absorber la mano de obra.

En Singapur, nunca hubo suficiente mano de obra para absorber, por lo que se importa. La dependencia de la mano de obra extranjera también es un subsidio y también resulta en prácticas extractivas y coercitivas (manejo de basura y productividad inexistente). Peor aún, da como resultado una falta de innovación y, por lo tanto, una ausencia de ganancias en la productividad. Los negocios en Singapur están en el mismo lugar que los Cotton Barons del sur de los Estados Unidos. Ellos (los estados del sur) perdieron la guerra civil pero ganaron la batalla de la esclavitud. El acceso a mano de obra barata, casi esclava, significa que no hay incentivo o la necesidad de invertir en productividad y la esclavitud se mantuvo, solo en ropa diferente.

Esta es la razón por la cual la productividad en Singapur es tan baja y sigue cayendo: no hay incentivos para que la administración cambie. Si comparara las solicitudes de patentes en el sur de los Estados Unidos con las de otros estados agrícolas que no dependían del trabajo forzoso, normalmente observaría un promedio de doce veces más solicitudes de patentes presentadas por año en estados que tienen mercados laborales competitivos.

El derecho más básico es que una persona decida cómo vender su trabajo.

Los mercados coercitivos no son competitivos y por lo tanto siempre fallan. Para tener éxito, una nación debe proteger e incentivar a su gente: todos somos iguales y nadie tiene poder ejecutivo. Nuevamente, esto no es una pelea libertaria o una visión política, esto es una economía basada en la evidencia. La evidencia es clara e inequívoca.

Por último, los ahorros de Singapur.

El hecho mismo de que se haya requerido a los singapurenses que ahorren a través del CPF, y que la población china sea un gran ahorrador, ha generado una gran cantidad de recursos en efectivo. Estos recursos se implementan a través de GIC y Temasek en inversiones que están diseñadas para mejorar Singapur y para preservar y aumentar estos ahorros. Estas inversiones son tanto nacionales como internacionales.

La inversión privada también es fuerte. Las personas y las empresas tienen importantes sumas para invertir e invertir lo hacen. Invierten en sus propios negocios, así como en los de otras personas y en otros países. Los únicos europeos que piensan así son los alemanes y los noruegos. El Reino Unido no tiene una base de ahorros, ningún superávit gubernamental para invertir y no muestra signos de satisfacer su apetito voraz por los préstamos públicos para financiar el gasto social (gran parte de la cual es importante, pero no crea riqueza ni hace que la gente trabaje). El dinero continúa fluyendo hacia Singapur y el Dólar de Singapur continúa apreciándose. El dinero fluye fuera del Reino Unido y Sterling disminuye.

Los mercados tienen confianza en Singapur, pero no en el Reino Unido. Entonces, como un caucásico, si se siente agraviado por los asiáticos ricos que están comprando compañías y acciones de vivienda, tal vez intente competir, salga y trabaje y ahorre, no hay salsa secreta, solo trabajo duro y autodisciplina. Usted también podría poseer activos en otros países.

¿Qué significa esto para el Reino Unido?

El Reino Unido tiene las instituciones necesarias para el éxito, pero estas instituciones no son las mismas que eran. La revolución industrial ocurrió en el Reino Unido porque el Reino Unido respetaba los derechos de propiedad y tenía una forma de gobierno inclusiva que operaba con incentivos muy diferentes a los de Europa. Así, el Reino Unido dio la bienvenida a los inventores, las nuevas ideas y aquellos que querían trabajar y asumir riesgos. Considerando que, la mayoría de los gobiernos en Europa querían prevenir las reformas del mercado laboral y la creación de riqueza porque amenazaban su posición.

Hoy, diría que el Reino Unido no es tan inclusivo como lo fue (ha habido una disminución en la calidad institucional) y lo vemos en el aumento de las opiniones políticas extremas y la inestabilidad social.

Muchas personas se sienten desconocidas.

El estancamiento económico es una señal de disminución de la calidad institucional.
Esto, junto con una cultura corporativa que es de naturaleza extractiva, lleva a muchas compañías a involucrarse en prácticas injustas y éticamente cuestionables, cosechando beneficios pero no asumiendo ninguna de las responsabilidades tales como pagar impuestos o salarios con los que las personas pueden vivir y formar una familia.

(Vea los comentarios sobre el impacto de un mercado laboral que funciona mal, en particular uno donde aparecen prácticas extractivas, coercitivas y otras prácticas anticompetitivas).

Desde una perspectiva económica, el Reino Unido no puede ser como Singapur porque está rodeado de países desarrollados con sistemas legales y financieros funcionales. No hay un incentivo inherente para que las empresas inviertan en el Reino Unido. Pueden invertir en otros países europeos y obtener acceso a esos mercados (locales) a un costo menor.

Estrategia competitiva 101: para competir debes traer algo nuevo a la mesa.

Para atraer la inversión interna, tiene que haber una razón y tiene que ser más rentable que la alternativa. En el corto plazo, la UE ganará en el Reino Unido debido a la aversión al riesgo, pero a la larga, a medida que se establezcan los flujos comerciales y el nuevo modelo de negocios y los costos de transacción de este modelo sean observables, las cosas podrían ser diferentes.
Sin embargo, el Reino Unido siempre tendrá que competir en impuestos. Un gran ejemplo de esto es la razón por la que Silicon Valley está en los Estados Unidos y se queda en los Estados Unidos: impuestos.

Los impuestos moldean las economías: el mercado laboral, los productos que compramos, pero lo más importante es que configura el panorama de inversión y el apetito de riesgo de la gente. Las personas en los Estados Unidos no son más o menos creativas o ingeniosas que las de cualquier otro país, solo se les incentiva de manera diferente.
La tributación requiere reforma. Comprensiblemente la gente se siente incómoda con esto, pero si aprendemos algo de los chinos, debe ser el pragmatismo. Lo que la mayoría de las personas tiende a querer, es trabajar en algo significativo, ser pagado y tratado de manera justa y no solo tener la certeza de que su futuro está en sus manos, sino que hay esperanza y oportunidad de que puedan hacer una vida mejor y dejar algo. Mejor para sus hijos. Es fundamental comprender cómo lo que desea impactar estos resultados deseados.

El gobierno no construye países, la gente lo hace.

El gobierno crea las instituciones y los incentivos, estructuras y controles que permiten a las personas, que son el motor del crecimiento económico de todas las economías.

Por ejemplo, no fue el gobierno británico el que construyó el imperio, fueron empresas privadas que utilizaron contratos y sociedades anónimas. Personas que querían invertir en la empresa sin riesgo de que sus activos fueran expropiados por capricho de autoridad. La revolución industrial sucedió en el Reino Unido debido a sus instituciones inclusivas, y los innovadores y empresarios podrían perseguir lo que querían sin un monarca o autoritario que interfiriera con sus derechos de propiedad. En términos simples, fueron las personas que respondieron a los incentivos.

La autoridad teme el crecimiento industrial ya que la riqueza que crea desafía su base de poder. Siempre podría haber una segunda revolución industrial en el Reino Unido, un renacimiento, pero esto dependería de mejores políticas y de la reconstrucción de la base democrática. Esto significa mirar detenidamente a algunas de las instituciones para determinar qué es lo que se necesita arreglar. Se requiere que las personas trabajen y trabajen duro. Lo digo no solo porque la deriva institucional en el Reino Unido resultó en una pérdida del pluralismo, sino que también muchas personas en el Reino Unido han olvidado qué es el trabajo real y qué se necesita para tener éxito.

Salga de la narrativa de la política, o de cómo se siente, y mire la evidencia.

Una de las desventajas de ser miembro de la UE es que la UE es una tienda cerrada, más bien como los gremios de la Edad Media. Estos gremios impidieron el crecimiento ya que preservaron un status quo que benefició a sus miembros al cerrar la competencia.

La UE es anticompetitiva por diseño. El principal punto de venta para los miembros de la UE es que la vida es más fácil (a corto plazo). Sin embargo, como vemos ahora, la vida no es fácil y los gobiernos de toda Europa están cosechando lo que han sembrado, y ahora hay una pequeña oportunidad y ningún crecimiento. Alemania, Francia e Italia se encuentran (en el momento de escribir) en recesiones técnicas. La única herramienta que la UE cree que tiene es monetaria, pero no puedes comprar tu camino hacia la prosperidad.

La prosperidad requiere una reforma de los incentivos para permitir a las personas. En particular, las reformas del mercado de trabajo y los impuestos. La gente toma mejores decisiones que el gobierno. El desafío aquí es que a los políticos no les gusta ceder el poder y esto los hace similares a los monarcas autodenominados que se suponía que la democracia debía reemplazar.
Las barreras son altas en Europa, es difícil iniciar un negocio en países como Italia y Francia. Son estos factores los que crean una oportunidad para el Reino Unido. La estrategia correcta para el futuro del Reino Unido es crear incentivos para que los más brillantes y mejores de Europa, los más motivados, vengan al Reino Unido para establecer sus negocios allí.
Esto trae no solo la capacidad, sino también un capital, las semillas de la destrucción creativa.

Se trata de obtener los verdaderos empresarios de la clase trabajadora, los que le dan más valor por su dinero. Estas empresas emplean a más personas, pagan mejor, tratan mejor a las personas y pagan más impuestos. No solo eso, son más innovadores y aportan más confiabilidad, porque una economía sostenible se basa en la destrucción creativa: la aceptación del fracaso y la inestabilidad de la innovación que solo proviene de una democracia que funciona.

Lo último que realmente me molesta sobre el artículo que mencioné en el primer párrafo, no es lo que está escrito, sino el titular. El hecho mismo de que los políticos hablen de "Singapur en el Támesis" refuerza algunos hechos muy tristes que los de Londres no piensan más que en Londres. Lo que es peor, implica que el único sector en una economía es el sector financiero.

¿Qué tan ofensivo es eso?

El sector financiero es un sector secundario que creció a partir de la actividad comercial de los pueblos. Cuando negociamos necesitamos bancos y formas de pagar facturas (liquidaciones e instrumentos de liquidación), necesitamos abogados y contratos y mercados de valores y bonos para recaudar fondos para nuestros negocios. Poner la ciudad antes que la industria es más bien poner el carro antes que el caballo.

Creo que lo peor de esto es que está claro que Westminster no tiene una política industrial, un plan o una estrategia, y ciertamente nada que beneficie a nadie que viva fuera de Londres o los condados de Home.
Esto significa que Westminster no tiene un plan para la mayoría de las personas que trabajan en la mayor parte de la economía. La economía que realmente pone la mayor cantidad de políticos en Westminster y paga la mayor parte de los ingresos al Hacienda.

En inglés simple. Si los políticos son serios acerca de cómo mejorar el estado de la economía del Reino Unido y permitir el crecimiento, entonces hay mucho trabajo que hacer y muchas reformas espinosas que emprender. Si el gobierno del Reino Unido se acerca a los problemas actuales del Reino Unido, como lo hicieron MM Lee y su gobierno posterior a la independencia, con humildad y honestidad y un genuino impulso para mejorar el país para todos, al tiempo que se muestran claramente cuáles son los resultados deseados y luego se ejerce una disciplina férrea En ejecución, cualquier cosa puede ser lograda.

Lamentablemente, es más probable que sea como de costumbre en Westminster, el Singapur en el Támesis seguirá siendo una fantasía, y la gente solo será más pobre.

martes, 30 de abril de 2019

Recoge el dinero antes de que te pongas a la mierda

Salí con una chica de China después de mi primer matrimonio. Mis amigos terminaron teniendo un pequeño debate entre ellos sobre si esta relación potencial era algo bueno para mí. Uno de ellos dijo: "Qué pasa si ella te está utilizando", mientras que otro dijo, "después de tu matrimonio, espero que te esté usando". La razón de este debate es simple: las chicas de China no tienen una buena reputación en Singapur. Se les conoce por "usar" sus encantos con hombres viejos y asegurarse de que los fondos de pensiones recibidos recientemente financien el crecimiento económico de China. Muchachas de China, como dice el dicho, se ven muy bien siempre que se llene el bolsillo. En el distrito de luz roja, son más famosos por pedir dinero incluso antes de desvestirse.

Menciono esa anécdota de las niñas de China en el distrito de luz roja porque subraya uno de los puntos más olvidados que la gente no pregunta en los negocios: "¿Cuándo me pagan?"
Cada vez que surge el tema del pago, todos se centran en la cuantía. Todos están interesados ​​en "cuánto" se les paga y nadie se enfoca en cuándo se les paga. Esto es especialmente cierto para las personas que están empleadas. Se entiende que le pagan en una fecha fija, generalmente es al final del mes, aunque no es raro que los trabajadores que bajan de la cadena alimentaria reciban su pago quincenalmente.

Sin embargo, una vez que un empleado deja la comodidad del empleo, aprende rápidamente que la pregunta de "cuándo" es vital para la supervivencia. Las facturas deben pagarse y los proveedores no quieren esperar. Además, los empresarios pronto descubren esta cosa llamada "Términos de crédito" cuando, después de completar un trabajo o vender un producto, se supone que debe esperar tantos días para que le paguen.

Llevo el mayor proveedor a mi trabajo diario: la industria de la construcción. En Singapur, todos piensan que la industria de la construcción es extremadamente rica. Tenemos imágenes de "Phua Chu Kang", un personaje cómico de un contratista de construcción que está bien. Pensamos que los chicos que dirigen la industria de la construcción pasan las noches en las salas de karaoke bebiendo un brandy demasiado caro y disfrutan de las chicas de los bares.

Si bien puede haber una cierta verdad en ese estereotipo, hay una historia no contada, razón por la cual esta industria me ha mantenido ocupada. Los pequeños subcontratistas tienen que sacar efectivo para pagar ciertas partes del proyecto (salarios, gravámenes, materiales, mantenimiento de maquinaria, etc.). Cada parte de un proyecto puede llevar meses de completarse. Luego, al final de ese período en particular, el subcontratista debe presentar una "reclamación de progreso", que en términos sencillos es algo así como un informe de progreso. En el contratista principal, o el tipo que está arriba en la cadena alimenticia, entonces tiene el derecho de inspeccionar los trabajos realizados y luego, si no está satisfecho, imponer "cargos retroactivos". Después de eso, el contratista principal "certifica" cuánto piensa Las obras y el valor y el subcontratista luego envían una factura, que demora alrededor de 60 días para recibir el pago.

Es cierto que existen ciertas garantías, como un proceso legal para que los contratistas principales y subcontratistas resuelvan sus disputas salariales. Luego, como explicó el miembro de un grupo, "lo está viendo desde un punto de vista externo: como información privilegiada, siempre encontramos un 'Padrino' en la oficina de los contratistas principales para que nos cuide". Sin embargo, a pesar de estas "garantías" "Está claro que las probabilidades no favorecen al chico pequeño que espera que le paguen". El poder reside con el chico en posición de pagar.

Entonces, ¿qué puede hacer cualquier aspirante a empresario? La clave es recordar lo que hace la chica trabajadora china: recoger el dinero antes de que te jodan. Trabaja según el principio de que obtendrás una buena reputación en un trabajo y, por lo tanto, es mejor que recolectes el dinero rápidamente. Es mejor tener dinero del flujo de efectivo que paga por un trabajo en lugar de tener que recurrir a sus reservas. También es más fácil decirle a alguien que se vaya cuando tiene dinero en el banco. La persecución del dinero es un proceso que requiere tiempo y requiere recursos. Pasar por un sistema legal para obtener lo que se le debe es un agotamiento de recursos.

Cuando piensas en todas estas cosas en el transcurso de un día hábil, no te enojes con las malintencionadas chicas de China que arruinan a las personas por dinero. En cambio, aprecie la sabiduría que han ganado al golpear las calles y aprender las duras realidades de la vida. No espere a que le paguen después de que haya sido jodido.

lunes, 29 de abril de 2019

Juego limpio v. Externalización de trabajo legal y competencia con abogados en jurisdicciones de bajo costo

Por el Sr. Siva Balakrishnan
Abogado de Conflictos Comerciales y Navieros
Socio en Robert Wang & Woo LLP

Las recientes reformas propuestas al sistema de justicia civil de Singapur, en particular los costos de escala, y los costos de cliente y abogado (S&C) deben ser iguales a los costos de parte y parte (P&P) por el trabajo de litigio civil. de trabajo legal y competencia con abogados en jurisdicciones de bajo costo.

Para el beneficio de los legos, brevemente, los costos de P&P son costos que la parte perdedora generalmente pagará a la parte ganadora como un reembolso parcial de los cargos del abogado de la parte ganadora; mientras que los costos de S&C son los costos legales que cada parte (es decir, el reclamante y el demandado) son responsables de pagar a su propio abogado. Por lo tanto, la parte ganadora puede esperar recuperar sus costos de P&P, que cubrirán parte de los costos de S&C de la parte ganadora, dejando así a la parte ganadora del resto.

En apoyo de las reformas propuestas de los costos de escala, y los costos de S&C deben ser iguales a los costos de P&P, se puede argumentar que existe la presión para subcontratar trabajo legal y competir con abogados en jurisdicciones de bajo costo, cuyas tarifas por hora pueden ser bajas En comparación con las tarifas por hora de los abogados de Singapur.

Sin embargo, esto no toma en cuenta que, a diferencia de los abogados calificados en Singapur, los abogados en jurisdicciones de bajo costo, entre otras cosas, pueden no ser admitidos en el Colegio de Abogados de Singapur, pueden no tener un certificado válido de práctica para asesorar sobre la ley de Singapur, no pueden sujeto a las Reglas de la profesión legal de Singapur (conducta profesional) y no puede tener un seguro de indemnización profesional para cubrirlas en el caso de una demanda por negligencia profesional presentada en su contra.

En resumen, las empresas y los laicos que quieran optar por abogados en jurisdicciones de bajo costo pueden correr el riesgo de que los consejos sobre la ley de Singapur que reciben puedan resultar incorrectos o no ser precisos, sin recurso contra dichos abogados.

Esta es también la razón por la que, aunque los honorarios legales en Singapur pueden ser menos costosos que en Inglaterra, un abogado calificado en Singapur se negará a asesorar sobre la ley inglesa, a menos que el abogado calificado en Singapur también esté calificado en Inglaterra y Gales como abogado o abogado. un certificado de práctica válido emitido por el Consejo de Abogados y la Junta de Normas del Colegio de Abogados (Inglaterra y Gales) o la Autoridad de Regulación de Abogados (Inglaterra y Gales). De lo contrario, será una carrera para abogados en jurisdicciones de bajo costo.

Si bien Australia, Canadá, India, Malasia, Nueva Zelanda, Singapur, el Reino Unido y otras naciones pueden tener leyes similares, ya que todas son jurisdicciones de derecho común, esto no desvirtúa el hecho de que cada una de estas jurisdicciones tiene su propia admisión, Prácticas y normas de conducta profesional para sus respectivas profesiones jurídicas.

Procedentes de un país de derecho común (X) puede dar a un abogado calificado en ese país (X) el conocimiento de las leyes de otro país de derecho común (Y) o cómo los tribunales de otro país de derecho común (Y) pueden o no interpretar y aplicar sus leyes, pero no le otorga a ese abogado una licencia o derecho a asesorar o practicar las leyes de otro país de derecho consuetudinario, a menos que cumpla con las reglas de admisión, práctica y conducta profesional de la profesión legal de ese país (Y).

Esto se denomina Juego limpio en cualquier jurisdicción de derecho común y, para el caso, jurisdicción de derecho civil.

viernes, 26 de abril de 2019

Dodder sucio y padres gordos amistosos

Estuve en una cena de negocios anoche donde tuve la extraña fortuna de poder sentarme al lado de una joven muy atractiva. La dama en cuestión estaba muy bien arreglada (falda ajustada, tacones, etc., pero no de una manera demasiado vulgar y barata) y, lo que es más importante, de alguna manera dejó caer suficientes pistas que me parecieron relativamente interesantes. Parecía una noche perfecta y luego insistí en la pregunta más crucial: ¿cuántos años tienes? Resultó ser 27 y eso mató la fantasía.

Menciono este tema porque el tema de lo que constituye un comportamiento "apropiado" en la esfera sexual se ha convertido en un tema candente, gracias a un caso de atisbos en la Universidad Nacional de Singapur. ¿Qué consideramos comportamiento "apropiado" cuando se trata de las relaciones entre niños y niñas?

Como todos los hombres heterosexuales, me gusta el acto sexual y me gusta mirar a mujeres hermosas y bien formadas. He dicho que el beneficio más grande que tengo con mi trabajo en el Distrito Central de Negocios es el hecho de que hay muchos "dulces", es decir, cosas jóvenes y atractivas, vestidas con faldas cortas ajustadas y tacones altos. También diré en mi defensa que es perfectamente normal que los hombres mayores encuentren atractivas a las mujeres más jóvenes y, en el caso de la joven, la edad 27 es una edad en la que la señora en cuestión es realmente una mujer en mente, así como En el cuerpo, por lo tanto, encontrar a alguien que sea atractivo no es pedofilia. Honestamente, no me molestó que encontré a la joven en cuestión.

Sin embargo, después de que la noche terminó y pensé las cosas, esto me molestó un poco. De hecho, me molestó que no me molestara en absoluto encontrar a alguien tan joven y atractivo. Si bien 27 es una edad perfectamente respetable y no sería el primer hombre de 44 años en encontrar un atractivo de 27 años, no puedo evitar pensar que hay algo que no está bien. Ella tiene la misma edad que mi hermano menor, Christopher, a quien no puedo dejar de pensar como un lindo bebé que solía llamar "Fat-Wat". (Para el registro, Christopher es conocido en mis círculos sociales como "That Good Chico guapo ", o como dijo uno de mis colegas en el trabajo nocturno" jodidamente guapo ".

La historia y la sociología han hecho aceptable que los hombres mayores tengan mujeres más jóvenes, un claro intercambio entre su poder y estatus y su fertilidad. Los hombres, como dicen, ganan respeto cuando tienen cosas jóvenes atraídas por ellos. Las mujeres, por el contrario, ganan mucho dinero cuando van a buscar sementales jóvenes. Solo hay que tener en cuenta el hecho de que la brecha de 24 años entre Donald y Melania no es el problema entre Emanuel y Bridgette.

Sin embargo, y sin embargo, cuando pienso en las personas, sé que a esa edad me parece extraño pensar en ellas de esa manera. Me tomó un tiempo aceptar que no era un pedófilo cuando comencé a salir con chicas que eran 5 años más jóvenes. Recuerdo a Tara cuando era bebé y sus amigas también eran pequeñas cosas lindas. Sin embargo, se convirtieron en mujeres maduras y no pude evitar notar a algunas de ellas (En palabras de mi hermana: "Vi la forma en que la mirabas, asquerosa".) Terminé teniendo una relación bastante intensa con alguien. mucho más joven que yo

Es curioso cómo funciona la naturaleza. Recuerdo a la pequeña Jenny notando cómo miraba a una amiga de la familia. Ella dijo: "F *** ¿verdad? Por favor ... ella es lo suficientemente mayor para su hija ... ..grosada ". Así que aquí está el problema: como hombres, podemos tener nuestros impulsos, pero también tenemos nuestros roles como padres y protectores y, en última instancia, el rol posterior debería prevalecer. Los impulsos sexuales vienen y se van, pero al final es ser un padre para una joven alegre.

martes, 23 de abril de 2019

La edad de las cucarachas.

Por Suresh V Shankar

Fundador de Crayon Data Pte Ltd

Leí un artículo, The Age of the Cockroach, en Medium y me encontré completamente de acuerdo con él. De hecho, golpeó un punto dulce.
Todos sabemos que hay mucho dinero persiguiendo que todas las empresas emergentes de Internet y de comercio electrónico B2C deben hacer. Sin embargo, estas inversiones ocurren en valoraciones altamente infladas. La mayor parte del dinero recaudado se gasta en la adquisición de clientes; donde los clientes básicamente pueden usar los productos de la compañía de forma gratuita, lo que genera pérdidas masivas para la empresa.

Hay un gran artículo que mi cofundador IVK escribió recientemente y habla de cómo se lo incentivó a tomar un taxi con un descuento de más del 50%, lo que esencialmente resultó en una pérdida para la compañía. En algún momento, la ley de la oferta y la demanda los alcanzará.
Esta inundación de nuevas empresas de persecución de dinero pronto se agotará. No es que no haya ganadores, sino que habrá muy pocos. Todo inversionista espera que respalde el unicornio mágico (o si debería ser mítico).

En realidad, la mayoría de estas empresas altamente valoradas morirán.

Al respaldar estas empresas de nueva creación, me parece que muchos capitalistas de riesgo son como lemmings, que se siguen unos a otros desde un acantilado. Es tiempo de taxi, se van. "El comercio electrónico es eso", dicen. "Cuando la música está sonando, no podemos dejar de bailar", gritan.

Hasta que los VCs dejen de ser lemmings, vamos a encontrar más unicornios que se celebran.

A veces pienso que si nosotros en Crayon nos llamáramos una empresa de taxis o una tienda de comercio electrónico, la gente nos emitiría un cheque de 100 millones de dólares sin pensarlo dos veces. Sin embargo, dado que estamos haciendo algo que se ve fundamentalmente poco atractivo, la gente tiende a pensar que es poco glamorosa y pasa por alto lo genial que es bajo el capó.

Por otro lado, tenemos las cucarachas. Siempre habrá compañías que sean criaturas resistentes, que logren prosperar incluso en entornos difíciles.

El software empresarial es uno de esos espacios, lleno de cucarachas. Resolver problemas difíciles, expandirse de forma lenta pero segura, e incluso ganar dinero haciéndolo.

Las empresas son difíciles de vender, los ciclos de ventas son largos y las personas analizan lo que compran. Sin embargo, hay compañías que resuelven estos problemas y encuentran una forma de vender a cientos de empresas.

Se puede hacer mucho dinero vendiendo cosas a empresas, algo con lo que estamos muy familiarizados en Crayon Data. Estamos construyendo algo que es fundamentalmente un cambio de juego con nuestra plataforma SimplerChoicesTM y los productos Maya, Yoda y Enzo. Nuestro progreso puede parecer lento para las personas externas, que están acostumbradas a cierta velocidad en términos de crecimiento. Sin embargo, sabemos que hemos resuelto con éxito un problema para 2 o 3 bancos. Por lo tanto, sabemos que ahora podemos resolver el mismo problema para 200 a 300 de ellos en los próximos 3 a 5 años. Teniendo en cuenta este objetivo, nuestro crecimiento es bastante sólido.

¡Es hora de celebrar esas cucarachas! Sin embargo, los VC inteligentes son los que los encontrarán y los financiarán.

miércoles, 10 de abril de 2019

Tú, yo - mismo negocio

Una vez estuve en un bar con el dueño de mi restaurante y la pseudo-hermana alias Flesh-Ball o el Waddler. Fue uno de esos bares, que puede describirse como “sórdido legalmente”. La fuente principal de generación de ingresos fueron las adorables chicas filipinas que hacen todo lo posible para que usted les compre una bebida (que es inevitablemente demasiado cara). Se paga por la cantidad de bebidas que le compras. Una de las chicas se me acercó y cuando me di cuenta de que estaba exponiendo su escote, ella respondió: "Lo siento, querida, tengo que verme sexy en mi trabajo". En este punto, Flesh-Ball desató sus dos botones superiores. blusa y respondió: "No hay problema, tú y yo, el mismo negocio".

Recuerdo este incidente porque estoy viviendo en una sociedad que tiene una gran conciencia de estatus. La gente lo mira y lo juzga por lo que hace para ganarse la vida, ya sea que conduzca o no (y si lo hace, qué automóvil maneja) y dónde vive. Una de las cosas que he encontrado al trabajar en el restaurante es el hecho de que a veces, la gente local me mira como si fuera del espacio exterior. Como dijo una de las “tías cachondas”: “Hablas como lo haces y, sin embargo, trabajas aquí, algo no está bien, debes ser un criminal reformado”. Para ser justos con Singapur, mi hermana, que trabaja en en una pequeña tienda en Londres, los padres "elegantes" sacan a sus hijos de la tienda tan rápido como pueden cuando la escuchan abrir la boca. Mi hermana fue a una escuela pública líder (en el contexto en inglés, el público se refiere al público que puede pagar tasas criminales) y suena “elegante”: es la última persona que los padres “elegantes” quieren ver trabajando en una tienda (imagínese gastando su dinero). tiempo para que sus hijos estudien para evitar trabajar en una tienda o restaurante y encontrar a alguien que hable como usted en una tienda o restaurante).

Entonces, cuando miro las expectativas sociales que la mayoría de las sociedades parecen tener, y usted mira los comentarios de Flesh-Ball, me inclino a pensar que la mayoría de las cosas que todos parecen valorar no son "gran cosa". Flesh-Ball tiene razón . Un caminante de la calle que atiende a abuelos desesperados y trabajadores de la construcción a $ 50 por poco tiempo está haciendo lo mismo que un acompañante social de alto nivel que atiende a un vicepresidente regional corporativo por $ 1,000 por poco tiempo está haciendo exactamente lo mismo, la única diferencia es el precio .

Esta analogía no se limita al comercio de vicio. Miro a las azafatas aéreas de Singapore Airlines (que suelen ser encantadoras a la vista, están seleccionadas para eso) y me di cuenta de que están haciendo exactamente lo mismo que en Bistrot, es decir, que sirven comida y bebida, y que son amables. gente. También conozco a un tipo que trabaja como banquero privado, que despreciaba totalmente a los agentes de seguros (se enorgullecía de haber fallado su LCCI, el examen principal que los agentes de seguros deben tomar, porque no quería hacerlo). tener alguna asociación con agentes de seguros). Sin embargo, cuando observa la función básica de un agente de seguros y un banco privado, esencialmente están haciendo lo mismo: vender productos financieros.

Entonces, ¿qué significa esto para tu Joe promedio? Hay, creo que hay varias cosas que podemos aprender aquí.

Creo que lo más importante al darse cuenta de que la mayoría de los trabajos son muy similares en sus funciones clave y que puede compensar las diferencias es que se abre para buscar talento.
 Vuelvo a la analogía de la camarera y la azafata. La función básica del trabajo es la misma. Sin embargo, hay diferencias. La camarera es vista como un trabajo "sin salida" para migrantes y estudiantes. Por el contrario, trabajar como azafata se considera "glamoroso", especialmente si trabaja para Singapore Airlines o Emirates, que se enorgullecen de ser la experiencia de servicio.

Entonces, si encuentras una buena camarera, no es difícil imaginar que con un poco de aseo y entrenamiento, podría convertirse en una excepcional azafata.

Desafortunadamente, la práctica asiática de RR.HH. tiende a ser un poco "ciega" al imaginar lo que las personas pueden llegar a ser. Singapur, en particular, tiende a ser un lugar donde los empleadores solo miran los resultados de sus exámenes y si su trabajo anterior estaba en un lugar "glamoroso". Como dijo un contador, al describir la diligencia debida en la banca, "la diligencia debida se lleva a cabo con el primer banco, pero cuando se muda a los otros bancos, no se molestan porque asumen que el primer banco hizo su trabajo".

Por el contrario, hay un poco menos de ceguera en la contratación de personas "no convencionales" en Occidente. Como dijo alguien del negocio de petróleo y gas sobre el Reino Unido, "un hombre puede ser contratado si trabaja como cajero de un supermercado: la gente lo verá manejar una línea de clientes furiosos y lo juzgará por la forma en que maneja el trabajo en lugar de que el hecho de que trabaja como cajero ". - Como se mencionó anteriormente, los prejuicios de" clase "existen en Occidente, pero hay una cierta flexibilidad en el pensamiento de los empleadores, que se ve mucho menos en Asia.

La otra cara de esto es que las personas que buscan trabajo nunca deben sentirse intimidadas por lo que aspiramos. Al igual que he discutido por qué las aerolíneas deberían estar abiertas para contratar chicas que puedan trabajar como camareras, también propondría que cualquier persona que trabaje como camarera tenga la confianza de solicitar un empleo en las aerolíneas. Me complace decir que formé parte de un grupo que alentó a una chica que trabaja en Hooters (sí, lo sé ...) a solicitar un trabajo en Emirates.

Uno debe mirar las funciones básicas de los trabajos y no tener miedo de "aprender" las partes adicionales. Una camarera puede ser una azafata con entrenamiento. Un agente de seguros puede ser un "banquero privado" con un poco de pulido.

Me miro a mi mismo como ejemplo. Tengo más de cuarenta años, una edad en la que la mayoría de las personas están bastante establecidas. Yo, por el contrario, he tenido una carrera de "patchwork" haciendo esto y aquello en tres industrias diferentes. Sin embargo, me pregunto por qué no puedo ser un buen gerente de relaciones en un banco. He tenido siete años en un restaurante, donde me conocen como la persona que entrega los estándares de servicios de restaurantes. Mis cinco años en liquidaciones no solo me han dado un conocimiento básico de finanzas (mirando los balances, etc.) y leyes, he tenido la experiencia de tratar con personas en diversas situaciones financieras. Mi década como empresario de relaciones públicas ha demostrado que tengo la capacidad de comunicarme de manera bastante clara con personas de todos los ámbitos de la vida.

Me interesaría ver si alguien por ahí estaría dispuesto a usar mis experiencias extravagantes para su beneficio.

lunes, 8 de abril de 2019

Lo siento, eres el lado equivocado de ........

Por el Sr. Paul Raftery
Presidente de Tabatinga Pte Ltd
Director en Projects RH
Director del primer grupo de Asia-Pacífico


Ayer estuve hablando con un amigo que se lamentaba por su edad y (su temor a) la falta de oportunidades para él cuando acababa de terminar un proyecto de ingeniería de consultoría de gran envergadura y largo plazo. Ha estado lejos y ha vuelto a casa. Es un problema en Australia (consulte https://www.abc.net.au/news/2018- 1-26 / age-discrimination-search-for-work-in-your-50s / 10520134).

James es un ingeniero profesional experimentado y experimentado con títulos de posgrado y una década de experiencia en los Estados Unidos. James es amado por su esposa y sus 3 hijos están bien establecidos y no dependen de ellos. James puede tener más de 60 años, pero su mente es aguda y está en forma.

Hoy en día, nuestros hijos no ingresan a la fuerza laboral a los 15 años, sino que la mayoría lo hacen mucho después. Es más probable que tengan 25 años cuando terminen la universidad y obtengan su (s) título (s) de pregrado (s) además de viajar antes de ingresar a la "fuerza laboral" convencional. Muchos luego realizarán algún tipo de estudio de posgrado, como un máster, un año profesional o un título de negocios en general, y en este momento encontrarán un socio. Muchos tienen 28-30 antes de pasar a su profesión.

El mundo del trabajo ha cambiado. Las demandas y expectativas de quienes se unen a "la empresa" hoy en día no es servir a un "aprendizaje" de 5 años antes de que obtengan XXX, pero lo exigen ahora. Estos profesionales son entusiastas y técnicamente capacitados, pero no tienen 20 años de experiencia. Se trata de la actitud (consulte https://www.abc.net.au/news/2018-11-26/age-discrimination-searching-for- work-in-your-50s / 10520134.)

La edad de jubilación se está mudando. Vivimos más tiempo y estamos más en forma que las generaciones anteriores. La idea de retirarse a los 55 años es tan de 2000. En Australia, la nueva edad legal de jubilación para acceder a los beneficios de jubilación se está moviendo a 67 para los nacidos a partir del 1 de enero de 1957 (consulte. Https://www.humanservices.gov.au/individuals/services/Centrelink/age-pension/eligibility / reglas de edad)

Una de las cosas que sucede a medida que nuestros hijos crecen es que tenemos más tiempo para nosotros mismos. Nosotros somos los que elegimos cómo usarlo. Podemos ver más programas de televisión o contribuir a nuestra comunidad, aprender nuevas o actualizar nuestras habilidades y estar más en forma. La otra es que podemos ser más flexibles con respecto a dónde trabajamos; podemos reubicarnos o realizar trabajos de campo donde y cuando sea necesario. El año pasado, no solo Carmenza y yo realizamos reuniones de negocios en Beijing, Hong Kong y Singapur, sino que asistimos a conferencias en Melbourne y Hong Kong y asistimos a cursos en Sydney y Singapur, además de trabajo de campo en Chipre y Perth. Es un estado mental. Carmenza y yo estamos haciendo cursos de CPD: en línea y podemos continuar donde sea que estemos: ¡los planos son excelentes para leer! Se trata de arriesgarse y hacer.

Muchos de nosotros hemos desarrollado la habilidad de no trabajar más duro, sino trabajar más inteligentemente. Si bien muchos profesionales capacitados y sus clientes facturan en horas y pagan por mano de obra, esta no es la clave. Lo que debemos hacer es usar o experimentar y enfocarnos en agregar valor. La mayoría de los clientes quieren escuchar esto y están preparados para pagar por el éxito, no solo por el papeleo. Lo que hemos tenido que hacer es retroceder a nosotros mismos y decir que necesitamos que nos paguen algo por el esfuerzo, pero nuestra principal recompensa es el pago por el éxito.

En lo que James y yo estamos trabajando es en James trabajando en equipos para usar su experiencia y evitar que se cometan errores. Esto ahorra tiempo y dinero. James es un ingeniero experimentado en la entrega de proyectos.
Lo que ha acordado hacer es promocionarse como ingeniero propietario de contratos.

Necesitamos equipos de entusiasmo y experiencia. La edad no es una barrera para ninguno de los dos y ambos pueden aprender de
unos a otros en el nuevo mundo. Ahora está fuera del gimnasio (ver
https://www.consultrecruitment.co.nz/blog/want-to-be-employed-in-your-50s-and-60s-do-these-4- things-now /.)

James ha aceptado que él y su esposa necesitarán buscar trabajo en el extranjero y han decidido
aventura de nuevo.

Hoy James llamó, él y su esposa han abierto sus mentes a las oportunidades.